Curs de Negociació de productes creatius

Dades bàsiques:
Hores: 4
Dates: dimecres 7 d’octubre 2015
Horari: 15.30h a 19.30h
Lloc: Seu APIC, Carrer Balmes 177 1r 2a Barcelona
Capacitat màxima: 16 alumnes
Preu no socis: 40 euros (es facilitarà un núm. de compte per realitzar l’ingrés)

Inscripció:
Enviar un correo a info@apic.es sol·licitant plaça. Es confirmarà plaça enviant-se un correu electrònic amb tota la informació al respecte. (Important: es prega als no socis deixar un telèfon de contacte).

En cas de no haver un mínim de places confirmades, l’Apic es reserva el dret de cancel·lar el curs
No s’acceptarà la devolució de l’import del curs pagat abans de 24h de l’inici del curs sense una causa justificada.


Descripció:
L’assoliment de coneixements relacionats amb la negociació és quelcom fonamental per a totes aquelles persones que vulguin tenir un desenvolupament professional estable. El procés creatiu i productiu acaba en una relació entre client i proveïdor marcada per uns pactes en els quals les dues parts hi tenen quelcom a dir, demanar i pactar per què la relació arribi a bon port.
L’il·lustrador, com qualsevol altre professional, ha de percebre uns emoluments dignes en correspondència al seu treball. Aquests emoluments dependran tant de la qualitat de la seva obra com de les seves habilitats negociadores.

Objectiu:
L’objectiu del curs és aprendre i disposar de les eines de negociació necessàries per tenir un “tu a tu” amb persones que saben estar en aquest terreny i que, a vegades, dominen la situació no sols per a estar en posició de client, si no per saber jugar les seves opcions d’una manera idònia pels seus interessos. La posició de client no la podem canviar, però sí podem fer créixer els nostres coneixements. La rendibilitat depèn de la capacitat negociadora de cada part.

Requisits:
No hi ha requisits formals per a assistir a un curs de negociació; per tant, es tracta d’una formació oberta a tothom qui vulgui millorar les seves habilitats en la taula de negociació quan es troba amb un client interessat en arribar a un acord professional.
Idioma en que és realitzarà el curs: català

Temari:
1. La importància de la preparació prèvia: els paràmetres i mòbils de compra del interlocutor.
2. El llenguatge personal: la autoconfiança.
3. Evitar negociar sense paràmetres i sense haver mostrat el producte (dissenys o il·lustracions)
4. La comunicació de preu: sense subjectes personals, les paraules prohibides, el control dels silencis.
5. La línia del preu: establir els límits, com baixar i què demanar a canvi.
6. Operacions de calculadora.
7. Resolució de casos i dubtes.

Professor:
Xavier Guillamet. Diplomat en estudis de Direcció Comercial i de Màrqueting, ex – directiu d’empresa multinacional, fa més de dotze anys que es dedica a la docència en temes relacionats amb el management, la producció, el màrqueting i les vendes. Professor titular de la Cambra de Comerç, Indústria i Navegació de Barcelona i consultor de vàries empreses de diferents sectors d’activitat. El seu llibre VENTAS Y NEGOCIACIÓN s’ha convertit en un manual de freqüent ús i consulta tant en àmbits professionals com universitaris.